E-Ticarete Başlarken Bilmeniz Gereken Maliyetler
Trendyol, Hepsiburada veya kendi sitenizden satış yapmayı düşünüyorsunuz. Gerçek maliyetleri ve kâr marjını hesaplamadan başlamayın.
E-Ticarete Başlarken Bilmeniz Gereken Maliyetler
"Evden satış yapacağım, kolay para kazanacağım." Bu düşünceyle başlayan pek çok kişi, gerçek maliyetleri görünce hayal kırıklığına uğruyor.
E-ticarette başarılı olmak için önce rakamları doğru anlamak gerekiyor.
Pazaryeri Komisyonları
Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye gibi platformlar her satıştan komisyon alır. Bu oran kategoriye göre değişir ama genellikle %8-25 arasındadır.
Örnek: 500 TL ürün satıyorsunuz, %15 komisyon
- Komisyon: 75 TL
- Kargo (alıcıya): 30 TL
- Ambalaj: 5 TL
- Elinize geçen: 390 TL
Ürünün maliyeti 300 TL ise net kârınız: 90 TL (satış fiyatının %18'i)
Pazaryeri Kesinti Hesaplama aracımızla platform bazında gerçek net gelirinizi hesaplayın.
Kâr Marjınızı Doğru Hesaplayın
Çoğu yeni satıcı kâr marjını yanlış hesaplar. "Maliyetim 300, 500'e satıyorum, 200 TL kâr" — bu yanlış.
Gerçek kâr hesabı:
- Satış fiyatı: 500 TL
- Ürün maliyeti: 300 TL
- Komisyon: 75 TL
- Kargo: 30 TL
- Ambalaj: 5 TL
- Reklam payı: 20 TL
- Net kâr: 70 TL (%14)
Kâr Marjı Hesaplama ve E-Ticaret Net Kâr Hesaplama araçlarımızla gerçek kârlılığınızı görün.
Başabaş Noktası
Kaç adet satmanız gerekiyor ki masraflarınızı karşılayasınız?
Başabaş Noktası Hesaplama aracıyla sabit maliyetlerinizi (depo, personel, yazılım) ve değişken maliyetlerinizi girerek başabaş noktanızı hesaplayın.
Satış Fiyatını Doğru Belirleyin
Fiyat çok düşükse zarar edersiniz, çok yüksekse satış olmaz.
Satış Fiyatı Hesaplama aracıyla hedef kâr marjınıza göre doğru satış fiyatını belirleyin.
Kargo Maliyetleri
Kargo maliyeti e-ticarette kritik bir kalemdir. Desi (hacimsel ağırlık) hesabını bilmeden fiyatlandırma yapamazsınız.
Kargo Desi Hesaplama aracıyla ürününüzün kargo maliyetini önceden hesaplayın.
Kendi Siteniz mi, Pazaryeri mi?
| Pazaryeri | Kendi Site | |
|---|---|---|
| Başlangıç maliyeti | Düşük | Orta |
| Komisyon | Yüksek (%8-25) | Yok |
| Müşteri trafiği | Hazır | Kendiniz oluşturursunuz |
| Marka bilinirliği | Düşük | Yüksek |
| Kontrol | Az | Tam |
Başlangıç için pazaryeri, büyüdükçe kendi site mantıklı.
Sonuç
E-ticaret gerçek bir iş. Rakamları doğru hesaplamadan başlamak, hayal kırıklığıyla sonuçlanır. Araçlarımızla kârlılık analizinizi yapın, sonra adım atın.
Not: Bu yazı finansal tavsiye değildir.
Konular
Yazar
Eşittir Ekibi
Eşittir Ekibi — finans, ekonomi ve günlük para kararları üzerine sade Türkçe içerikler üretiyor.