E-Ticarete Başlarken Bilmeniz Gereken Maliyetler
Trendyol, Hepsiburada veya kendi sitenizden satış yapmayı düşünüyorsunuz. Gerçek maliyetleri ve kâr marjını hesaplamadan başlamayın.
E-Ticarete Başlarken Bilmeniz Gereken Maliyetler
"Evden satış yaparım, kolay para" diye işe girişenlerin çoğu, gerçek maliyetleri görünce duruyor.
Çünkü e-ticaret kulağa göründüğünden zor. İşe başlamadan önce rakamları doğru okumak gerek. Gel, o rakamları açalım.
Önce pazaryeri komisyonları
Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye gibi platformlar satıştan kategori, kampanya ve sözleşmeye göre değişen komisyon ve hizmet bedelleri kesebilir. Sabit bir yüzde aralığını güncel tarife gibi kullanma; satıcı panelindeki sözleşme ve kesinti dökümünü esas al.
Örnek: 500 TL'lik ürün satıyorsun, yüzde 15 komisyon.
- Komisyon: 75 TL
- Kargo (alıcıya): 30 TL
- Ambalaj: 5 TL
- Eline geçen: 390 TL
Ürün maliyetin 300 TL ise net kârın 90 TL, yani satış fiyatının yüzde 18'i. İlk bakışta "200 kâr" sandığın satış, gerçekte bu.
Pazaryeri Kesinti Hesaplama aracıyla platform bazında gerçek net gelirini gör.
Kâr marjını doğru hesapla
Yeni satıcıların çoğu tam da burada yanılıyor. "Maliyet 300, 500'e satıyorum, 200 kâr" demek yanıltıcı.
Gerçek kâr şöyle işliyor:
- Satış fiyatı: 500 TL
- Ürün maliyeti: 300 TL
- Komisyon: 75 TL
- Kargo: 30 TL
- Ambalaj: 5 TL
- Reklam payı: 20 TL
- Net kâr: 70 TL (yüzde 14)
Aradaki fark tam 130 TL. İşte bu yüzden "kabaca kâr" değil, "gerçek kâr" hesaplaman gerekiyor.
Kâr Marjı Hesaplama ve E-Ticaret Net Kâr Hesaplama araçlarıyla gerçek karlılığını gör.
Başabaş noktası
Peki masraflarını çıkarman için kaç adet satman gerekiyor?
Başabaş Noktası Hesaplama aracına sabit maliyetlerini (depo, personel, yazılım) ve değişken maliyetlerini gir, başabaş noktanı çıkarsın. O sayıyı bilmek, "kâra ne zaman geçerim" sorusunu somutlaştırır.
Satış fiyatını doğru koy
Fiyat çok düşükse zarar edersin, çok yüksekse satış olmaz. İnce ayar işi.
Satış Fiyatı Hesaplama aracıyla hedeflediğin kâr marjına göre doğru fiyatı belirle.
Kargoyu küçümseme
Kargo, e-ticaretin sinsi kalemlerinden. Desi (hacimsel ağırlık) hesabını bilmeden fiyat koyamazsın; koyduğun her yanlış fiyat cebinden çıkar.
Kargo Desi Hesaplama aracıyla ürününün kargo maliyetini önceden gör.
Kendi siten mi, pazaryeri mi?
| Pazaryeri | Kendi Site | |
|---|---|---|
| Başlangıç maliyeti | Düşük | Orta |
| Satış başına ücret | Komisyon ve hizmet bedelleri | Sanal POS/ödeme kuruluşu, altyapı ve pazarlama giderleri |
| Müşteri trafiği | Hazır | Kendin oluşturursun |
| Marka bilinirliği | Düşük | Yüksek |
| Kontrol | Az | Tam |
Pazaryeri hazır talep sunabilir; kendi site ise müşteri edinme, ödeme altyapısı, mesafeli satış, KVKK, iade ve teknik işletim sorumluluğunu artırır. Kendi siteye geçmek satış başına bütün maliyetleri ortadan kaldırmaz.
E-ticarette vergi kaydı, satış belgesi, tüketici bilgilendirmeleri ve faaliyet türüne göre ETBİS bildirimi gibi yükümlülükler olabilir. Ticaret Bakanlığı ETBİS ve e-ticaret bilgi sayfasını kontrol et; kişisel kuruluş ve vergi yapını mali müşavirinle doğrula. Önce kârlılığı ve yükümlülükleri hesapla, sonra adım at.
Konular
Hazırlayan ve kontrol eden
Eşittir Editör Ekibi
Finans, ekonomi ve günlük para kararları üzerine sade içerikler hazırlar. Oranlar, formüller, bağlantılar ve resmî kaynaklar yayından önce editoryal kontrolden geçirilir.